Зниження вуглецевого сліду, зелена повістка – дуже популярне і сучасне. Принаймні у країнах Заходу.
Тому Ніколя Гоген став надзвонювати жителям Бретані. І, представившись співробітником місцевої енергетичної компанії, проводив коротке телефонне опитування щодо економії електроенергії.
А через кілька днів почав розсилати бретонцям – як тим, хто прийняв, так і не взяв участь у телефонному опитуванні – листи за підписом мера міста. Де пропонував взяти участь у кампанії з енергозбереження.
Серед тих, хто отримав лише лист, погодився кожен п’ятий. Загалом, не так уже й погано. Але у групі тих, кому Гоген попередньо зателефонував, погодилися понад 50%.
Це робота феномена «нога у дверях» – попереднє занурення, ознайомлення з проблемою робить нас сприйнятливішими до наступних прохань або витрат.
У світі бізнесу потужність феномена використовують не зовсім етично. Наприклад, трансформують, за термінологією Чалдіні, у «техніку заниженої ціни».
Наприклад, оголошення в стилі “квартири від 1 млн грн”. Заходиш на сайт і дізнаєшся, що так, квартира є, тільки площею 12 квадратів на першому поверсі з видом на стіну. Але! З погляду компанії, ми вже зайшли на сайт. Трохи почитали про будинок і з більшою ймовірністю подивимося, хай і зітхнувши – а що ж пропонується за вищими цінами.
Не варто затягувати співрозмовника одразу на всю глибину нашої пропозиції. Заводимо його в море поступово, маленькими кроками.
