Чуючи про миролюбність жінок, психологи-дослідники скептично вигинають брови. Бо пам’ятають про материнську агресію. Вона є і тварин. Мама-щур, як і мама-людина, дбає про своїх малюків. Коли в центр круглого приміщення кладуть її щурів – самка хапає і тягне їх до стіни. Де безпечніше.
Ускладнимо ситуацію. Включимо неприємне для щура яскраве світло. У звичайних умовах вона б занервувала, але тут лише починає активніше перетягувати дитинчат.
У цьому простому, здавалося б, експерименті Дубініна наочно проявляється принцип домінанти. Сенс – сильна потреба (врятувати щурів), при появі інших потреб (сховатися від світла) поглинає їх енергію.
Ми, між іншим, щойно розібрали механізм появи яжематерів. Вони не просто, як зазвичай думають, «дуже дбають про дитину». Їхня материнська поведінка вбирає в себе енергію інших потреб жінки. Внаслідок чого утворюється надпотужна домінанта, здатна порвати будь-кого.
Іноді принцип домінанти проявляється у зовні парадоксальній поведінці. Наприклад, керівництво думає про щось начальницько важливе. І тут робітник завертається з дрібним проханням: “Олег Палич, акціонеру терміново потрібне ваше рішення”. І раптом Олег Палич кричить: “точно!” і біжить вирішувати свою проблему. Оскільки отримав заряд додаткової енергії від зовсім іншого питання.
Якщо людина всерйоз стурбована покупкою, то поява додаткових стимулів «залишилося мало товару», «магазин закривається» – підганяє прийняття рішення. Але коли він зайшов просто подивитися – спроби підштовхнути до покупки посилюють інші потреби. І клієнт виходить із магазину.
