“Крутий, класний, зухвалий?” Чи “надійний, нормальний, спокійний”? Хто привабливіший?
У результаті дослідження маркетолога ДеБрюйне у 80-90% випадків дівчата обирали фото чоловіків, де посилені маскулінні риси. Тобто рівень тестостерону вищий. А тестостерон – маркер якості генів, тому такі хлопці в середньому привабливіші.
Проте якісні гени – ще не все. Для успішного розмноження потрібне бажання мати дітей. А тут спостерігається зворотна ситуація. Більше уваги сім’ї приділяють чоловіки з низьким рівнем тестостерону.
Тобто треба було б і те, і те. А можна вибрати лише щось одне.
Тому, коли експериментатор уточнював, що йдеться про привабливість на роль “короткострокового партнера”, дівчата обирали мужніх хлопців. Але для довгих відносин воліли швидше ” жіночий ” тип обличчя.
Аналогічно і для крутих речей – питання їхніх довгострокових переваг не відіграють особливої ролі. Головне – покупець повинен мати можливість отримати їх одразу. Речі, що підкреслюють наш статус, ми хочемо вдягнути негайно. Спортивну машину – забрати із салону відразу після покупки.
А ось для товарів типу холодильника – з яким ми проведемо наступні років десять життя – зовнішній вигляд, звичайно, важливий. Але набагато критичніші характеристики, пов’язані з надійністю.
